一鼓作气,再而衰,三而歇 - 分析9

策略决定企业的成败。

P1这一轮的攻势受到多人的欣赏和谈论。
但我认为如果以战略方针来看，
P1这一系列的策略不但无法为公司带来优势，
也使其一步一步走向毁灭性的道路。

我有三条理由。

第一条:
Michael Lai对其铺天盖地的策略的解释为：包装。
的确，我们看到包装的执行可以说很成功。
那么，我们就该问:为何包装？

包装是导火线，是用来导向市场的占有量。
但这一次P1的包装策略，却无法一次性的拿下市场。
纯粹只是包装，
热潮一过，一切回到包装之前的情况。

孙子说:一鼓作气,再而衰,三而歇.

为何无法一鼓作气拿下市场？
我认为原因很简单，就这么一条：
这一次的铺天盖地的宣传，是在没有创造胜利的条件下进行。
导火线烧到尾，没有接应到火药。
也就是说,产品不到位.
换成孙子兵法的说法，
这是在不具备战胜敌人的条件下仓促出战。
Pre-condition没有准备好。
没有胜利的条件，怎样有胜利的结果？

结果，其财力元气大伤，
需要一段时间来恢复元气。

第二条：
宣传的路线有侵略性、攻击性。
而侵略对象竟然是这一区域的霸主。
虽然TM的确每况愈下，
但这一举会直接引发TM的仇意和敌意，
激发敌人对你的战斗力。
兵家之忌啊！
因为你在帮助你的敌人提高战斗力和警觉性。

再来一条，
在自己实力还未强大之前就先去挑拨敌人，
完全违反了孙子的基本法：
故用兵之法，十则围之，五则功之，倍则分之，少则能守之。
这是完全没有根据敌我之间的差异而量身定作策略，
是个抱着侥幸的成份的进攻，
是个险棋。

第三条：
在自己还没站稳脚步，就急于占领更多地方。
东马、新加玻等等，
只要有机会，就去争取扩张。
这样一来，
兵力、资源、集中力都被分散了。
以一击十，
又再犯了兵忌。

看起来，你在扩张自己的市场，
实际上，你是在削弱自己和不同敌人的对比实力。
更何况你是没有根基地，
会有全盘落空的可能性。

没有创造胜利的条件下大军进攻、选择敌人的对象失误、没有量身定作的策略、占有地还没稳定就到处讨伐，
一条一条的致命策略，
一步一步的风险抵押。。。
如果P1的决策人还没看清楚这些掌握点，
很快的，它将陷入困境。